Achats de Marketing et Communication

Les achats de Marketing et Communication regroupent les études de marché, la publicité médias et hors médias, l'ensemble des prestations de communication et de création.
Au cours de cette formation, le stagiaire aura connaissance des acteurs du marché et de leur positionnement, recueillera l'ensemble des « purchasing tools » pour gérer cette famille d'achats dans sa mission d'achat (appel d'offres, leviers de négociation, clauses contractuelles indispensables, indicateurs de suivi et construction du tableau de bord associé).
 

Le marché du marketing et de la communication

  • Définition.
  • Vocabulaire et langage spécifique.
    • Segmentation des familles d'achats
  • Les grandes tendances du marché, niveau offres et technologies

La négociation et la découverte globale

  • Techniques d'appels d'offre
  • Agir sur les achats
    • Optimiser l'existant, l'usage

Cahier des charges

  • Rédaction du cahier des charges fonctionnel.
    • Connaître l'existant avant toute chose
    • Le cahier des charges, document crucial du processus
    • Sélectionner les fournisseurs consultés
    • Les aspects à négocier : le prix et...
    • Spécificités de quelques familles
    • Gérer le déploiement des solutions choisies

Influencer les comportements

  • Réduire la déperdition d'information liée aux schémas d'organisation classique.
  • Développer les outils collaboratifs et structurer les échanges.

Contrôle et reporting

  • Monitorer dans la durée pour garantir une dépense minimale :
    • Indicateurs de performances
    • Outils d'évaluation recommandés
    • Développer la communication interservices.

Les contrats

  • Les caractéristiques du contrat d'achat Marketing et Communication
  • Le droit de propriété intellectuelle.
  • Les obligations de moyens et de résultats.
  • Les aspects juridiques du contrat de prestations

Dates et lieu

Les dates étant susceptibles d'être modifiées, je vous invite à nous contacter.
 
Nos formateurs interviennent sur toute la France ainsi qu'à l'étranger.

Objectifs

  • Appréhender les principaux programmes des directions Marketing et Communication, les langages et les acteurs du secteur pour optimiser l'achat Marketing et Communication.

Compétences acquises

  • Avoir acquis la connaissance du marché en question
  • Etre capable de passer l'appel d'offres correspondant
  • Savoir utiliser les leviers de négociation relatifs à ces achats
  • Mettre en place le contrat ad hoc
  • Etre en mesure de bâtir le tableau de bord pour cette famille d'achats

Méthode pédagogique

  • Cours
  • Travaux dirigés / Etudes de cas
  • Travail personnel guidé

Public visé

Cette formation est destinée aux:
  • Acheteur Prestations Intellectuelles ou Marketing et Communications.
  • Directeurs Achats
  • Responsables Marketing
  • Responsables Communication
  • Toute personne souhaitant comprendre l'activité Marketing et Communication