Achats de prestations intellectuelles


Les achats de prestations intellectuelles regroupent tous les achats qui mettent en œuvre des prestations réalisées par des hommes directement. Il s'agit souvent de prestations de haut niveau. Leur difficulté réside dans le fait que la prestation repose plus sur des hommes et sur leurs compétences intrinsèques que sur l'enseigne du prestataire.
 

Définition du consulting

  • Les différentes prestations
  • Les familles d'achats et leurs volumes respectifs
  • Les acheteurs de prestations intellectuelles

Les règles d'achats

  • Le marché du conseil
  • Construire un cahier des charges
  • Le processus d'appels d'offres et les appels à compétences
  • Les tableaux de bord et Les indicateurs majeurs

L'appel d'offres

  • Pourquoi un dossier de référencement
  • Les grilles tarifaires
  • Structure et Méthode de constitution
  • Le référencement et le déréférencement

Cas pratique

  • Cas fictif : les données et la méthode de calcul

Points juridique

  • Les contrats et les principaux articles
  • La gestion des contrats
  • La rupture
  • Les risques juridiques

Achats de Traduction

  • Définition.
  • Vocabulaire et langage spécifique.
  • Spécificités de la négociation
  • Rôle des acteurs
  • Les enjeux de ce segment et les gains potentiels.

Processus d'appel d'offres

  • Les particularités de la structure de coût.
  • Identifier et caractériser les besoins en traduction.
  • Choisir des critères de sélection des agences de traduction.
  • Élaborer les documents d'appel d'offre.
  • Utiliser des contrats cadres.

Suivre la performance

  • Définition conjointe des critères pertinents d'évaluation.
  • La maîtrise des coûts.
  • les indicateurs essentiels.
  • Mesures de performance des fournisseurs.

Les risques juridiques

  • Le droit de la propriété intellectuelle, artistique.
  • Les obligations contractuelles.
  • Les clauses de confidentialité et de responsabilité

 

Les dates étant susceptibles d'être modifiées, je vous invite à nous contacter.
 
Nos formateurs interviennent sur toute la France ainsi qu'à l'étranger.

Objectifs

  • Appréhender les principales typologies de consulting, les langages et les acteurs du secteur
  • Acquérir les outils pour gérer ce type d'achat

Compétences acquises

  • Avoir acquis la connaissance du marché en question
  • Etre capable de passer l'appel d'offres correspondant
  • Savoir utiliser les leviers de négociation relatifs à ces achats
  • Mettre en place le contrat ad hoc
  • Etre en mesure de bâtir le tableau de bord pour cette famille d'achats

Méthode pédagogique

  • Cours
  • Travaux dirigés / Etudes de cas
  • Travail personnel guidé

Public visé

  • Acheteur Prestations Intellectuelles
  • Responsable achats
  • Responsable Achats de Prestations intellectuelles
  • Toute personne souhaitant comprendre les achats de prestation intellectuelles