Mettre en place une stratégie segment


Tout acheteur a pour objectif de déterminer pour chacun de ses segments d'achats une stratégie associée. En lien direct avec le marketing achat, cette formation a pour but d'apporter l'ensemble des outils qui permettront à l'acheteur d'élaborer, de faire valider et de diffuser sa stratégie segment.
 

De la politique d'entreprise à la politique Achat

  • Sa politique d'entreprise
  • Déclinaison de la stratégie en politique Achat
  • Différentes politiques Achat
  • Quels moyens pour quelles ressources ?
  • Détermination des objectifs
  • Implications de la politique Achat sur l'organisation :
    • Centralisation
    • Fonctionnements en réseau
    • Structures mixtes
    • Tendances pour demain

De la Politique Achat à la Stratégie Segment

  • Communication interne sur la politique Achat et les objectifs
  • Définition et la mise en place de l'organisation cible
  • La cartographie de son portefeuille achat
  • Impact de politique Achat sur les stratégies de segments
  • La Value Stream Mapping
  • Les ressources disponibles ou nécessaires:
    • Humaines Achats (formation, recrutement)
    • Le système d'information : un incontournable...

Répertorier ses segments

  • Classement des segments d'achats
  • Leviers d'achats pertinents
  • La gestion du panel fournisseur en question

Le Pilotage stratégique Achat

  • Définir ses objectifs stratégiques
  • Décliner les objectifs stratégiques en objectifs opérationnels
  • Mettre en place son Tableau de Bord stratégique

Dates et lieu

Les dates étant susceptibles d'être modifiées, je vous invite à nous contacter.
 
Nos formateurs interviennent sur toute la France ainsi qu'à l'étranger.

Objectifs

  • Définir pour un segment donné la stratégie d'achat correspondante
  • Comprendre les relations avec le marketing achat et la politique d'entreprise
  • Acquérir la maîtrise des outils pour bâtir la stratégie achat segment cohérente avec la stratégie achat famille

Compétences acquises

  • Etre capable de présenter et de soutenir devant sa hiérarchie une stratégie achat segment
  • Mettre en place le plan d'actions correspondant avec un planning associé

Méthode pédagogique

  • Cours
  • Travaux dirigés / Etudes de cas
  • Travail personnel guidé
  • Travail personnel autonome
  • Autres : Classe virtuelle, présentielle

Public visé

Cette formation est destinée au à toute personne ayant à gérer un segment, une famille ou/et un portefeuille achats.